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Cases de Sucesso
CASE Gestão de
MARKETING FARMACÊUTICO PROMOCIONAL
Prêmio Lupa de Ouro
Dia 30 de novembro de 2006 a Torrent concorrerá ao prêmio "Lupa de Ouro"
fornecido pelo Grupemef na categoria automação com o sistema LINKSFarma de
Gerenciamento de Marketing e Faturamento de ciclos promocionais
desenvolvido em parceria com a Links.
"Só de estarmos entre os 5 melhores da indústria farmacêutica que conta
hoje com mais de 300 laboratórios já é uma conquista" conta Sergio
Perelman gerente de marketing.
Foram dois anos de desenvolvimento de uma ferramenta que realmente
agregasse valor ao trabalho realizado, passando de um sistema
simplesmente de registro e cálculo de distribuição de amostras grátis e
materiais promocionais para outro totalmente inteligente, o qual mostra
e simula situações para a tomada de
decisões.
"Quanto à importância para a Torrent é simples, aproveitamos a
inteligência nacional para criar um software que atende nossas
necessidades a preço acessível ao invés de adquirirmos um produto pronto
e geralmente importado a custo elevado" declara Sergio.
A Torrent empresa multinacional farmacêutica há quase 50 anos fundada na
Índia e hoje em 40 países chegou ao Brasil há cinco anos, Sergio
Perelman gerente de marketing foi o funcionário contratado número um,
arriscando numa empresa recém chegada. Hoje ele vê com grande satisfação
os frutos de seu trabalho e a evolução da empresa no mercado brasileiro.
Com foco na venda de medicamentos para as linhas cardiovascular, sistema
nervoso central e anti-diabéticos, a Torrent vem crescendo rapidamente
no Brasil. Seus produtos têm um preço extremamente competitivo e conta
na Índia com um avançado centro de pesquisas.
No último ano dobrou o potencial de sua força de vendas, hoje com
aproximadamente trezentos representantes, atingindo todo o país, fazendo
visitas e revisitas regulares.
Para alavancar este crescimento, a Torrent desenvolveu em parceria com a
Links um Sistema de Gerenciamento de Marketing e faturamento de ciclos
promocionais. O trabalho que antes era realizado por três profissionais
para metade dos representantes atuais e apenas com visitas foi
melhorado. Um único profissional faz este gerenciamento para uma empresa
que cresceu 50% no número de representantes, 50% no número de
visitas/dupla visita e expandiu suas vendas para todo o território
brasileiro, atingindo norte e nordeste a partir de Abril de 2005.
Sergio Perelman, formado em ciências Biomédicas pela Escola Paulista de
Medicina, com pós-graduação em Marketing pela Escola Superior de
Propaganda e Marketing e MBA pelo Ibmec, tem 20 anos de experiência
profissional na indústria farmacêutica e 5 anos de Torrent, onde ocupa a
função de gerente de marketing.
Coloca-se à disposição para trocar idéias com outros profissionais e
fornecer mais informações do que vem realizando.
E-mail:
sergio@torrent.com.br.Sergio Perelman
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