As pessoas ficam motivadas porque têm sucesso ou têm sucesso porque ficam
motivadas?
Os grandes realizadores afirmam que é preciso motivação para alcançar suas
metas. E os especialistas ensinam que uma meta alcançada não motiva mais. Então,
para preservar suas conquistas permanecer motivado é tão importante quanto se
motivar, não é verdade?
A questão é: como conseguir isto?
Uma alternativa é empregar a coqueluche do momento no gerenciamento de
carreiras: a competência essencial. Que é basicamente, encaminhar a pessoa para
profissões identificadas com suas habilidades natas, de tal maneira que ela
tenha a tendência de ser mais feliz e apresentar melhor performance que a média.
Por exemplo, a capacidade de observação inerente aos grandes negociadores, o
saber ouvir dos melhores vendedores, a visão dos empreendedores de sucesso, o
carisma dos líderes, o sorriso, a flexibilidade, a empatia, a ginga, o drible, a
sonoridade, o intelecto, a oratória, o senso de humor, etc... Ou seja,
habilidades que podem ser desenvolvidas, mas que são naturais a algumas pessoas.
Que, se construírem suas carreiras baseados nelas terão melhores condições para
desenvolver seus talentos e colher os frutos: progresso, prazer e dinheiro.
Estas pessoas são remuneradas para fazer o que fariam até de graça, de bom
grado. Logo, é natural serem automotivadas.
Outra possibilidade para ter na motivação uma aliada rumo ao sucesso, é ir na
direção dos seus sonhos mais acalentados. Trabalhar para se aproximar daquilo
que você quer conquistar, alegria, prazer, segurança, fortuna, poder ,ou seja,
lá o que for. Foi o que fez Bill Gates quando folheava tranqüilamente a revista
Popular Mechanics, e se deparou com o anúncio de um kit para montar um
computador pessoal. Heureca! Tá aqui o futuro da informática concluiu com sua
mente de nerd, brilhante. Não demorou para comunicar sua mãe de que nos próximos
seis meses estaria incomunicável, desenvolvendo um software que venderia para a
IBM. O nome desse programa de computador é MS-DOS e o resto é história.
Talvez ainda mais comum seja a situação oposta, em que o sucesso pode significar
se afastar da dor, representada por problemas, prejuízos e perdas. Ou como
ensina a sabedoria popular: quando o negócio aperta o sapo pula. Isso foi o que
aconteceu com Anthony Robbins, que era um ex-vendedor de aspiradores de pó e
líder de seminários de programas de saúde, que havia sentido o gosto do sucesso
financeiro e o deixara escapar. A realidade de morar em um apartamento de 36
metros quadrados lavando pratos na banheira, disparou nele o impulso que o levou
a mudar esta situação e tornar-se um consultor motivacional e escritor de
sucesso.
O que vimos acima são estratégias motivacionais que as pessoas utilizam mesmo
sem saber, na maioria das vezes. E há outras igualmente úteis, para a
comunicação, o planejamento, a condução de equipes, a automotivação, etc...
Outra maneira de considerar a motivação é o conhecimento a respeito do próprio
estilo de trabalho, a fim de adaptá-los às suas forças. Por exemplo, há pessoas
que fazem acontecer, enquanto outras esperam pelos outros. Há quem faça questão
de enxergar todo o projeto em que está envolvido, e quando recebem uma tarefa
podem ficar desmotivadas se não lhes for explicado onde a sua parte se encaixa
no todo. Enquanto que para outras isto é pura perda de tempo. Há quem prefira
decidir tudo sozinho, com o mínino de influência externa, enquanto outras
precisam de aprovação e orientação. Há quem note as diferenças, goste de
mudanças e tudo o que é novo, enquanto outras preferem o oposto. Algumas
sentem-se bem trabalhando próximo, outra quando dividindo responsabilidades e há
quem tenha êxito trabalhando por conta própria.
Estratégias deste tipo podem ajudar em coisas simples como você ser pontual em
seus compromissos. E mais complexas, como alguém que não está feliz no trabalho
e precisará fazê-lo durante vários anos mais. Porque quer gozar a segurança de
funcionário concursado e garantir a respectiva aposentadoria, por exemplo. Ou o
universitário que no meio do curso descobriu que não é o que deseja para a sua
vida. E o líder que precisa conduzir as equipes rumo ao topo, todos os meses, no
que se refere à qualidade, quantidade, faturamento, lucratividade, conquista de
novos clientes, mercados, etc...
O fato é que, para obter resultados positivos consistentes quanto a motivação é
preciso tratar esta questão de maneira racional. Conhecendo como ela funciona e
as alternativas que você tem para se motivar e influenciar as pessoas com as
quais se relaciona.
O passo primordial é assumir a postura de que motivação é uma atitude. Ou seja,
não há como se motivar ou motivar alguém, e manter a motivação em níveis
compatíveis com a performance esperada, se não houver o firme compromisso
pessoal neste sentido. Porque somos fortemente influenciados por nossas emoções.
E, essas, por sua vez, podem oscilar tanto em poucos instantes, quanto aqueles
carrinhos que percorrem a montanha russa. E é perigoso depender de sentir ou não
vontade para fazer o que precisa ser feito. Porque os resultados que chamamos de
sucesso, costumam exigir que façamos, rotineiramente, uma série de atividades
que desafiam o nosso querer. É a estudante que para se formar terá que passar em
todas as matérias, e não somente nas de sua preferência. O casal que para ter
uma vida feliz juntos, terá que construir isso dia a dia. É o profissional que
compreende que para ser bem sucedido deverá ser um eterno estudante, como fazem
os atletas, os músicos e outros profissionais conscientes. Não basta saber tocar
um instrumento, há que ser ter excelência. Como disse aquele famoso pianista: eu
sei quando fico um dia sem treinar. Quando são dois dias os críticos notam. E,
se eu deixar de ensaiar por três dias é a platéia quem sente a diferença. Logo,
não dá para depender da vontade para colher bons frutos. Motivação é uma
atitude.
Sobre o autor: Roberto Vieira Ribeiro (www.motivacaoeresultados.com.br)
é palestrante e consultor especialista em motivação e vendas, com foco em
resultados. Ou seja, no aumento da performance, produtividade e qualidade das
vendas dos seus clientes. É autor da série de CDs Motivação & Resultados, do
vídeo 'Sua equipe vai render mai$' e do audiocurso A Venda Passo a Passo I, II e
III, entre outros.
*Este texto é um dos temas de suas palestras e treinamentos.
Contatos:www.motivacaoeresultados.com.br
roberto@motivacaoeresultados.com.br
/ (41)272-3260 / 3026-1414
Para mais informações sobre o Roberto Vieira Ribeiro visite a sessão "Você com o
Especialista" em nosso site:
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