Dia 30 de novembro de 2006 a Torrent concorrerá ao prêmio "Lupa de Ouro"
fornecido pelo Grupemef na categoria automação com o sistema CASSIS de
Gerenciamento de Marketing e Faturamento de ciclos promocionais desenvolvido em
parceria com a Links.
"Só de estarmos entre os 5 melhores da indústria farmacêutica que conta hoje com
mais de 300 laboratórios já é uma conquista" conta Sergio Perelman gerente de
marketing.
Foram dois anos de desenvolvimento de uma ferramenta que realmente agregasse
valor ao trabalho realizado, passando de um sistema simplesmente de registro e
cálculo de distribuição de amostras grátis e materiais promocionais para outro
totalmente inteligente, o qual mostra e simula situações para a tomada de
decisões.
"Quanto à importância para a Torrent é simples, aproveitamos a inteligência
nacional para criar um software que atende nossas necessidades a preço
acessível ao invés de adquirirmos um produto pronto e geralmente importado a
custo elevado" declara Sergio.
A Torrent empresa multinacional farmacêutica há quase 50 anos fundada na Índia e
hoje em 40 países chegou ao Brasil há cinco anos, Sergio Perelman gerente de
marketing foi o funcionário contratado número um, arriscando numa empresa recém
chegada. Hoje ele vê com grande satisfação os frutos de seu trabalho e a
evolução da empresa no mercado brasileiro.
Com foco na venda de medicamentos para as linhas cardiovascular, sistema nervoso
central e anti-diabéticos, a Torrent vem crescendo rapidamente no Brasil. Seus
produtos têm um preço extremamente competitivo e conta na Índia com um avançado
centro de pesquisas.
No último ano dobrou o potencial de sua força de vendas, hoje com
aproximadamente trezentos representantes, atingindo todo o país, fazendo
visitas e revisitas regulares .
Para alavancar este crescimento, a Torrent desenvolveu em parceria com a Links
um Sistema de Gerenciamento de Marketing e faturamento de ciclos promocionais.
O trabalho que antes era realizado por três profissionais para metade dos
representantes atuais e apenas com visitas foi melhorado. Um único profissional
faz este gerenciamento para uma empresa que cresceu 50% no número de
representantes, 50% no número de visitas/dupla visita e expandiu suas vendas
para todo o território brasileiro, atingindo norte e nordeste a partir de
Abril de 2005.
Sergio Perelman, formado em ciências Biomédicas pela Escola Paulista de
Medicina, com pós-graduação em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e
Marketing e MBA pelo Ibmec, tem 20 anos de experiência profissional na
indústria farmacêutica e 5 anos de Torrent, onde ocupa a função de gerente de
marketing.
Coloca-se à disposição para trocar idéias com outros profissionais e fornecer
mais informações do que vem realizando. E-mail:
sergio@torrent.com.br.
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